안녕하세요?
국내 섬유업계가 10년전부터 중국 베트남 스리랑카 등에 공장 시설이전을 많이 하였지만 과연 성공한 사례가 얼마나 될까요?
저희 한캄무역은 현재 캄보디아 투자 컨설팅 업무를 하면서 투자시 유의사항을 올리오니 참고 하시길 바람니다.
(캄보디아 투자에 앞서........)
외국에서 사업을 하고 투자를 하는 일이 일반화 되면서 투자행위에 대한 많은 조언이나 지침서들이 쏟아지고있는 현실이다.
또 이러한 투자나 사업행위를 돕거나 조언을 직업으로 삼는 컨설턴트도 늘어나는 추세이다.
그러나 어디까지나 투자에대한 결과는 투자자 당사자의 몫이기 때문에 반드시 투자전 확인하고 체크를 해야되는 것이다.
캄보디아 역시 예외는 아니다. 많은사람들이 캄보디아에서의 사업이 아주 어렵다고 하면서 실패한 사례를 이야기 하곤한다.
심지어는 사기를 당했다고 이야기 하면서 계약서에 그런 내용이 있었는지 몰랐다 하는 경우가 있다.이렇게되면 실제 할말이 없게된다.
기본적으로 외국에서의 사업과 투자는 어렵고 위험부담이 많을수밖에 없다.그러나 동시에 기대효과가 큰것도 사실이다.
캄보디아의 투자에 있어 몇가지 기본요소를 살펴보면
1)우선 뭐든지 빨리빨리 해결하려는한국인의 성격이 문제이다.
이문제점은 캄보디아에서의 사업에 있어서 결정적인 약점으로 작용한 다. 한국인 급한 성격이라면 이나라는 급할것이없는 느릿느릿한 만만디 스타일이다.
중국 땟놈 성격을 좀 닮았다고나 할까? 그리고 한국사람은 돈이 좀 들드래도 지름길로 가고자 하는데 이나라는 도데체 바쁠게 없는 것이다. 캄보디아 관공서 공무원 말에 의하면 자기는 공무원으로써 최대한 빨 리사업인가를 내고 각종 서류인허가 절차를 밞고 있는데 한국사람은 자기 혼자 안절부절하다가 성질을 내면서 사업을 포기해버리드라는 것이다. 분명 캄보디아는 느림의 미학이 지배하는 나라이다.이런성격적 구조는 외국투자사업에서 100% 실패의 원인이다.
2)사업의 동기가 무엇이냐하는 근본적 부분이 명확해야 한다는 점이다
이사업내용이 확장이냐? 아니면 새로운 활로 모색? 에따라 사업성격에 맞게 계획을 짜야 한다는 것이다.그냥 뭐할것이 없을까? 하는 마음으로 아는 사람 말만듣고 해서는 안된다는 점이다. 그러기 위해서는 자신의 사업에 대한 로드맵을 어느정도 작성하고 출발해야 된다는 것입니다.
3)어느사업이든 일정기간 머물면서 관련사항을 체크하고 문화와 풍습을 익혀야 한다.
캄보디아인의 음식구조는 어떤가? 가족단위는?연령층은?기호는 ? 교육열은? 등등에 대해서 상세히 알고 시작해야 된다는 것이다 얼마전 비행기 안에서 한국과 캄보디아를 오가며 3년동안 사업을 했다는 사람이 담꼬시장이 어디있느냐고 물을때 많이 놀랐다.
담꼬시장은 프놈펜의 대표적인 시장중 하나이고 인터콘티넨탈 호텔 근처에있는 관광객이 1~2번씩 들러보았을 유명한 시장인데 사업한다는 분이 그런곳도 모르고 어떻게 사업을 했는지 의아했든적이있다. 그러나 가장 중요한것은 그나라 언어이다.
캄보디아에서 사업을 하려는 분은 영어나 캄보디아어를 어느정도 공부해야한다 능숙하지못하드래도 의사전달은 할수있어야 한다,
실제로 자신의 대리인이 하는 말을 전혀 알아들을수 없다면 과연 그들이 어떤 불법적 행위를 하는지 알수 있겠는가?
이런 언어의 문제가 되지않는 상태에서 법률적 해석이 중요한 계약이나 사업행위를 한다는 것은 어떤의미에서 자살행위나 다름없다.바꿔서 생각해보면 우리나라 초기에 마산수출자유지역공단에 입주한 외국기업들이 과연 몇개가 남았든가? 이렇듯 외국에의 사업과 투자는 그나라의 언어가 핵심 키이다.
4)투자법의 이해가 필요하다.
일반투자법이 아니라 자신이 하고자 하는 업종에 대한 해당분야의 투자법이다 투자에 실패를 하고 고생하는 많은 사람들이 하는 말이 공통적으로 법을 몰랐다는 말이다. 물론 전문적인 법은 일반사람이 알기힘든다 그러나 가장 기본적인 법률구조장치나 확인절차도 없이 투자가 이루어지는 일은 없어야 겠다는 것이다.
인적관리 규정은 어떤지? 노동자의 교육수준은? 노동법에서 규정한시간외 수당은?등등을 확인한후 지사설치를 할것이냐?현지법인이냐를 결정해야한다.
5)유사업종에 대한 현황파악이다.
외국에서의 사업은 가장부정적인 상황에 대한 대책에서 출발해야한다고 봐도좋다.
정치경제,사회,문화,등에 제반환경요소를 파악하는것이 중요하다.
경제학에서는 흔히풍요속의 빈곤과 , 빈곤속의 풍요라는 말을 한다.
풍요속의 빈곤이란?
수요가 있는것 같지만 실제로는 수요가 없는 것이고 빈곤속의 풍요란?
겉으로는 구매력이 없어 보이지만 실제로는 시장경제를 형성하고 있는것을 일컫는다.
따라서 누구를 대상으로 사업을 할것인가가 가장중요한 문제이다.
이런점에서 시장조사는 그중요성을 암무리 말하여도 부족하지 않을것이다.
그냥대충 이사업은 괜찮겠다 하며 아무거나 시작할수있다면 누가 사업을 못하겠는가?
예를 들어 호텔업을 하려면 장소와 대상 는 물론 시장조사를 철저히 해야 된다는 말이다.
캄보디아는 분명 가능성의 나라이다 무궁무진한 자원의 축복받은 나라이나 몇몇 위정자들로 하여금 뒷걸음 친 나라이나 앞으로 분명 앙코르왓트의 전성시대가 도래 하리라 믿는다.
우리 한국인들의 얼을 캄보디아에 심어 정녕최고의 한국인이 되기를 !!!
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